通靈珠寶：“核心專利+娛樂營銷”爆發增長點
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2016年12月06日
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摘要 :
通靈珠寶 (603900)于2016年11月23日成功登陸滬市A股主板，正式進軍資本市場。作為滬市首家IPO珠寶企業，通靈珠寶上市后備受青睞，股價已連續5日封在漲停板。截止11月29日，通靈珠寶收盤價為30.04元/股，與14.25元的發行價相比漲幅達110%，短短五個交易日市值已經翻了一倍多，這也讓當初中簽通靈珠寶新股的股民們獲益頗豐。在投資者眼中，通靈珠寶不僅是擁有深厚文化底蘊、極具設計感的高端珠寶品牌，其領先行業的娛樂營銷更為企業錦上添花。投資者青睞源于“品牌底蘊+核心專利”據記者了解到，通靈珠寶主要從事鉆石、翡翠等珠寶首飾的設計研發和銷售，兼有高端珠寶定制服務。公司產品定位高端，目標人群為25-49歲消費者，圍繞“為下一代珍藏”的品牌核心理念，
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成功塑造了“通靈珠寶”獨特的中高端品牌形象價值，使鉆石不僅作為愛的禮物，還寄寓一種情感，值得消費者珍藏與傳承。作為比利時優質切工鉆石的傳承與推廣者，近年來通靈品牌的市場份額持續上升，這一切首要歸功于通靈珠寶品牌對比利時“新一代鉆石藍色火焰”切割專利技術的掌握，這是比利時安特衛普鉆石切割技師對鉆石行業的突出貢獻。將比利時優質鉆石切工帶入中國從零開始，以“不為消費者所知的行業常識”作為品牌市場策略，使通靈珠寶在行業內權威性大幅提高。多年后，憑借對比利時鉆石文化的傳承及推廣所作出的卓越貢獻，通靈珠寶獲得比利時王室的諸多榮譽。2015年7月，通靈珠寶CEO沈東軍被比利時王室正式授予象征比利時國家最高榮譽的 “利奧波德軍官級國王勛章”，這也是比利時王室首次將該級別勛章授予中國工商界人士。2015年10月，安特衛普世界鉆石中心(AWDC)和比利時鉆石高階層會議 (HRD)授予沈東軍首個“GrandMasterOfDiamondArt”偉大的鉆石藝術大師稱號，該榮譽相當于珠寶界的“奧斯卡終身成就”。擁有“新一代鉆石藍色火焰”完整切割專利后，通靈珠寶制定了“超級單品”的營銷策略，將產品系列化、故事化、經典化。通靈珠寶旗下主要有三大子品牌系列產品，分別是“藍色火焰?真心真愛”、“MYQUEEN(王后)”、“皇家博物館”，僅“MYQUEEN(王后)”一款產品，銷售額到目前已超過4個億，同時三大子品牌的銷售額占到公司總額的70%，策略的成果，促成了通靈珠寶在行業內，產品周轉率狀態優于大多數競爭對手。娛樂營銷矩陣來自“珠寶綁定影視+唐嫣等娛樂大咖助力”自2009年開始牽手柏林電影節，讓通靈珠寶品牌正式登上國際舞臺，通靈珠寶就開始了將“珠寶與影視”綁定的娛樂營銷布局。2015年，得益于《克拉戀人》電視劇聯合出品人的身份，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍將公司、業務運作、產品包括公司老板等完全融入劇情模式中，巧妙地讓所有觀眾在觀劇的同時也記住了通靈珠寶品牌的所有信息，在全國范圍內收獲大量粉絲。此后，通靈珠寶又聯合出品了 《翡翠戀人》、《八月未央》等多部電視劇，尤其是《翡翠戀人》，還未播出就因李鐘碩與鄭爽的超人氣演員陣容備受矚目，自2016年初開拍以來，時不時曝出的拍攝進展與演員造型都能引發網友與粉絲熱烈的討論。娛樂營銷從本質上說是一種交互與同化，需要與粉絲不斷迭代，勾勒清晰的粉絲畫像去打造他們愿意接受的優質內容，才能將內容發揮到極致。在簽約唐嫣為通靈珠寶品牌形象代言人后，通靈珠寶還聯合江疏影、袁姍姍、羅晉等諸多明星進行了一系列“藍色火焰專廳開業“、”通靈珠寶電商平臺天貓雙十一全球潮流盛典“、”藍色火焰?真心真愛明星見面會“等市場落地活動，提升通靈珠寶品牌價值內涵的同時也將雙方粉絲進行迭代同化。在娛樂營銷策略方面，通靈珠寶董事長兼CEO沈東軍個人也是非常活躍，不但頻繁出現在《非你莫屬》、《創客英雄會》等多檔真人秀節目當中，收獲大量粉絲，還跨界參演《最佳前男友》、《太太萬歲》、《克拉戀人》、《翡翠戀人》多部影視劇，和眾多明星大咖合作，受到觀眾喜愛。用他的話說，“這是個注意力的時代，我也是通靈珠寶的代言人”。
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